Любой кредит для заемщика - это бремя, поэтому чем будет меньше по сумме ипотечный кредит, тем проще и быстрее его вернуть. Очевидно, что жилищный кредит на покупку квартиры будет тем меньше, чем дешевле будет стоить выбранная вами жилплощадь. В этом случае всё, или почти всё, зависит от вас. Насколько удачно вы проведете торг при покупке квартиры в ипотеку, насколько убедительными будут выглядеть аргументы в пользу снижения стоимости, представленные хозяину квартиры, настолько вы и уменьшите для себя долговое бремя. Как правило, дешевые ипотечные кредиты не предполагают больших сумм кредитования, что также является причиной серьезного и продуманного подхода к торгу за ипотечную квартиру.

В большинстве своем люди, берущие кредит на покупку жилья, не разбираясь в тонкостях и нюансах купли-продажи, опираются на поддержку ипотечного брокера, помогающего им совершить сделку. Тем не менее, ипотека в Москве может стать меньшей обузой, если вы сможете самостоятельно договориться об уступках по стоимости жилья. Торг при ипотеке уместен. Для этого нужно знать, на что обратить внимание и на каких недостатках квартиры сделать акценты. Для начала, вы должны убедить себя, что торг при покупке квартиры возможен, даже если хозяин говорит, что торговаться не намерен. Исключение могут составлять только два случая – если жилье продается по заведомо меньшей цене, чем в среднем по рынку, или если спрос на него достаточно высок, и потеряв вас как покупателя, хозяин не потеряет ничего. В таком случае вряд ли вы что-то выиграете во время торгов при покупке квартиры. Но это исключения.

Итак, вы взяли жилищный кредит и выбрали по объявлению подходящую по всем параметрам, включая район, этаж и метраж, квартиру. Позвонив по указанному телефону, ни в коем случае не заводите разговор о цене, договаривайтесь только о личной встрече и осмотре квартиры. Не будет лишним, если вы наведете справки о том, когда было размещено первое объявление на эту квартиру, если оно «висит» в СМИ и интернете уже давно, то считайте, что первый козырь для торга уже у вас в кармане - у хозяина нет большого выбора в покупателях. При встрече ведите себя вежливо и постарайтесь изначально создать о себе позитивное впечатление, но не рассказывайте владельцу о себе слишком многого - почему вы взяли ипотечный кредит, почему хотите именно эту квартиру. Поступайте как профессиональные дипломаты, которые на прямо заданный вопрос отвечают совершенно на другую тему или делают вид, что не слышат. Улыбайтесь, можно сделать комплимент, если владелец – женщина. Услышав цену, которую хочет получить хозяин, не меняйтесь в лице и не говорите, что «дорого», а приступайте к осмотру.

Походите, осмотрите все, вплоть до канализационных труб, найдите и зафиксируйте в уме все недостатки квартиры. После этого можно осторожно приступать к торгу при покупке квартиры в ипотеку. поинтересуйтесь, не хочет ли хозяин снизить цену на энную сумму, примерно на 5-10%. Не исключено, что вы получите согласие от уставшего продавать квартиру человека, но скорее всего, услышите отказ в снижении. Не удивляйтесь и не волнуйтесь. Сначала ненавязчиво проинформируйте хозяина об аналогичных предложениях на рынке недвижимости, не бойтесь включить фантазию, упомяните вскользь, что вчера в соседнем микрорайоне вам предлагали похожий вариант, намного дешевле, но вам там не понравился вид из окна, а здесь самое то. После пускайте в ход «тяжелую артиллерию», отметьте ее состояние, помните, что в 90% квартир можно найти «низкие потолки», «маленькую и неудобную прихожую», требующую ремонта кухню, ванную - да что угодно, было бы желание.

Если хозяин не «созрел» скажите ему, за какую сумму вы готовы купить квартиру и что у вас уже «на руках» ипотечный кредит, так что вы очень даже платежеспособный покупатель. В заключение оставьте свои контактные данные и попросите его подумать, посоветоваться с супругом или супругой и перезвонить, если он согласится пойти на уступки. Уверено уходите – мол, у вас еще сегодня несколько просмотров других квартир, о чем можно также намекнуть. Вы сделали все, что было в ваших силах, и как свидетельствует статистика, если вы не перегнули палку в переговорах и просили реальную скидку, то с вероятностью в 75%, владелец квартиры свяжется с вами и обязательно уступит. Будьте смелее - торг при ипотеке может сэкономить вам неплохую сумму.

УЧЕБНИК ПО ИПОТЕКЕ. ШАГ 3.
Консультация
по ипотеке
Нужная сумма:
Имя:
Ваш телефон:
Недвижимость:
Ипотечный калькулятор



руб.
3 млн.
10 млн.
20 млн.
лет
30 лет
15 лет
5 лет
 
% годовых
9%
15%
25%